Yksityinen myyjä saa pitää auton, avaimet ja paperit, kunnes kauppahinta on maksettu, ellei hän ole antanut ostajalle maksuaikaa (kauppalain 10 §). Paras suoja on luovuttaa auto vasta, kun raha on omalla tililläsi käytettävissä. Jos auto on jo luovutettu, saat purkaa kaupan maksuviivästyksen vuoksi vain, jos olet kauppakirjassa pidättänyt itsellesi oikeuden purkaa kaupan, esimerkiksi omistuksenpidätys- ja purkuehdolla, tai jos ostaja torjuu auton (kauppalain 54 §:n 4 momentti). Muuten sinulle jää rahasaatava, jonka voit periä korkoineen ja vahingonkorvauksineen.

Älä luovuta autoa ennen maksua

Kauppalaki suojaa myyjää lähtökohtaisesti hyvin. Jos maksuaikaa ei ole sovittu, sinun ei tarvitse luopua auton hallinnasta ennen kuin kauppahinta maksetaan (kauppalain 10 §). Ostajan on vastaavasti maksettava, kun myyjä sitä vaatii ja auto on hänen saatavillaan (49 §). Ostaja saa ennen maksua tarkastaa auton tavalliseen tapaan.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että maksu ja luovutus tehdään samaan aikaan. Riski syntyy, kun luovutat auton ja odotat saavasi maksun myöhemmin.

Miten varmistat maksun ennen luovutusta

• Tarkista oma tilisi. Pelkkä kuvakaappaus tai maksuvahvistus ostajan puhelimessa ei osoita, että raha on tullut sinulle.
• Tilisiirron perillemeno voi viedä aikaa. Sovi luovutus niin, että ehdit nähdä rahan tililläsi, tai käytä maksutapaa, jossa raha näkyy heti.
• Jos ostaja maksaa käteisellä, laske rahat ja anna kuitti. Suuri käteissumma kannattaa tarkistaa pankissa yhdessä ostajan kanssa.
• Älä luovuta avaimia tai rekisteröintitodistusta koeajon jälkeen ”maksan illalla” -lupauksella.
• Ole varovainen, jos ostaja haluaa maksaa ylimääräistä, palauttaa osan rahasta tai käyttää välittäjää, jota et tunne.

Kirjaa kauppakirjaan maksutapa, maksupäivä ja luovutushetki kellonaikoineen. Luovutushetki ratkaisee myös sen, kumpi vastaa autosta ja sen veroista ja maksuista kaupan jälkeen.

Mitä tehdä, jos ostaja haluaa maksaa osissa?

Kun auto luovutetaan ennen kuin koko hinta on maksettu, annat ostajalle luottoa. Silloin kauppakirjaan kannattaa ottaa omistuksenpidätys- ja purkuehto eli auto pysyy omistuksessasi, kunnes koko kauppahinta on maksettu, ja saat purkaa kaupan, jos ostaja ei maksa.
Jos hinta maksetaan erissä, joista osa erääntyy luovutuksen jälkeen, ja olet pidättänyt omistusoikeuden tai takaisinotto-oikeuden, kyse on osamaksukaupasta. Osamaksukauppalaki koskee myös kahden yksityishenkilön välistä kauppaa (osamaksukaupasta annetun lain 1 ja 1 a §). Silloin:

• sopimus on tehtävä kirjallisesti, päivättävä ja molempien allekirjoitettava, ja ostajalle annetaan oma kappale (1 c §)
• saat ottaa auton takaisin vasta, kun maksamaton määrä on ollut erääntyneenä vähintään 14 päivää ja on vähintään kymmenesosa osamaksuhinnasta tai, jos rästissä on useampi erä, vähintään kahdeskymmenesosa, tai koko jäännössaatava (2 §)
• takaisinotossa tehdään tilitys, etkä saa auton arvoa siltä osin kuin se ylittää saatavasi (4 §)
• ostaja voi lunastaa auton takaisin 14 päivän kuluessa takaisinotosta (5 §)
• jos sopimus on tehty laissa vaaditulla tavalla, voit hakea ulosottomieheltä virka-apua auton takaisin ottamiseen (9 ja 10 §).

Huomioi, että ilman kirjallista sopimusta asemasi heikkenee. Jos aiot antaa maksuaikaa, sopimus kannattaa tehdä huolella ennen luovutusta.

Mitä tehdä, jos ostaja ei maksa ennen luovutusta?

Jos auto on vielä sinulla, voit valita jonkin seuraavista vaihtoehdoista:

• Vaadi maksua ja pidä auto, kunnes raha tulee (kauppalain 51 ja 52 §). Älä viivyttele kohtuuttoman kauan, sillä silloin oikeus vaatia maksua voi mennä (52 §:n 3 momentti).
• Pura kauppa, jos viivästys on olennainen tai jos ostaja ei maksa kohtuullisessa lisäajassa, jonka olet hänelle antanut (54 §:n 1 ja 2 momentti). Ilmoita purusta ostajalle ennen kuin hän maksaa (59 §:n 1 momentti).
• Vaadi vahingonkorvausta. Ostaja korvaa maksuviivästyksestä aiheutuneen vahingon, ellei hän osoita estettä, jota hän ei voinut ennakoida eikä voittaa (57 §). Korvattavia voivat olla esimerkiksi uuden ilmoituksen kulut ja hintaero, jos myyt auton huolellisesti ja kohtuullisessa ajassa halvemmalla (68 §).

Kirjallinen lisäaika on käytännössä selvin tapa. Esimerkiksi: ”Ellei kauppahintaa ole maksettu tililleni 14.10.2026 mennessä, puran kaupan ja myyn auton muualle.”

Mitä tehdä, jos ostaja ei hae autoa?

Joskus ostaja sopii kaupasta, mutta ei tule hakemaan autoa sovittuna päivänä. Auto jää silloin sinulle, ja sinun on huolehdittava siitä kohtuullisesti ostajan lukuun, esimerkiksi säilytettävä se lukittuna (kauppalain 72 §). Saat korvauksen tarpeellisista säilytyskuluista ja voit pitää auton, kunnes ne maksetaan (75 §). Jos nouto viivästyy ostajan takia, vastuu auton tuhoutumisesta siirtyy hänelle, kun olet tehnyt oman osuutesi luovutuksesta (13 §:n 2 momentti).
Jos ostaja ei ole maksanut, selvin tie on antaa lisäaika, mieluiten kirjallisesti, ja purkaa kauppa maksuviivästyksen vuoksi (54 §). Pelkän noutamatta jättämisen vuoksi saat purkaa kaupan vain, jos auton pois saamisella on sinulle erityistä merkitystä ja se käy ilmi sopimuksesta tai olosuhteista, esimerkiksi koska autolle ei ole säilytyspaikkaa, ja ostaja käsitti tai hänen olisi pitänyt käsittää tämä, tai jos ostaja ei nouda autoa kohtuullisessa lisäajassa, jonka olet hänelle asettanut (55 §). Jos ostaja viivyttelee kohtuuttomasti noudossa tai maksussa, saat myydä auton hänen lukuunsa noudattaen huolellisuutta. Ilmoita myynnistä ostajalle etukäteen, jos se on mahdollista (76 §). Myynnistä on tehtävä ostajalle tilitys, ja kulujen jälkeinen ylijäämä kuuluu hänelle (78 §).

Mitä tehdä, jos auto on jo luovutettu ja maksu jäi tulematta?

Tämä on myyjän vaikein tilanne. Kun ostaja on saanut auton hallintaansa, saat purkaa kaupan vain, jos olet pidättänyt itsellesi oikeuden siihen tai ostaja torjuu auton (kauppalain 54 §:n 4 momentti). Ilman tällaista ehtoa et voi ottaa autoa takaisin pelkän maksuviivästyksen perusteella, vaan sinulla on rahasaatava.
Toimi näin:

• Lähetä ostajalle kirjallinen maksumuistutus: summa, eräpäivä, tilinumero ja maininta viivästyskorosta.
• Laske viivästyskorko. Se on viitekorko lisättynä seitsemällä prosenttiyksiköllä (korkolain 4 §). Korkoa maksetaan sovitusta eräpäivästä (5 §). Jos eräpäivää ei sovittu, korkoa maksetaan, kun 30 päivää on kulunut maksuvaatimuksen lähettämisestä (6 §).
• Jos ostaja ei kiistä velkaa, hae käräjäoikeudelta tuomio summaarisella haastehakemuksella. Oikeudenkäyntimaksu on 1.9.2026 tai myöhemmin vireille tulevissa asioissa 70 euroa, kun tiedot toimitetaan suoraan käräjäoikeuden tietojärjestelmään, muuten 100 euroa. Jos ostaja riitauttaa asian, maksu on 310 euroa (tuomioistuinmaksulain 2 §).
• Tuomion perusteella voit hakea ulosottoa.
• Huolehdi vanhentumisesta. Kauppahintasaatava vanhentuu kolmessa vuodessa eräpäivästä, ellei vanhentumista katkaista (vanhentumislain 4 ja 5 §). Yksilöity maksuvaatimus katkaisee sen (10 §). Kirjallinen vaatimus on helpointa näyttää.

Mitä tehdä, jos maksu peruuntui tai oli huijaus?

Jos ostajan maksu palautuu tai perutaan jälkikäteen, sinulla on edelleen kauppahintasaatava. Jos ostaja hankki auton tahallisella harhautuksella, kyse voi olla rikoksesta. Tee silloin rikosilmoitus poliisille heti ja ilmoita asiasta pankillesi.
Petollisella viettelyllä aikaansaatu kauppa ei sido petettyä (varallisuusoikeudellisista oikeustoimista annetun lain 30 §). Auton takaisin saaminen riippuu kuitenkin siitä, missä auto on ja onko se myyty jo eteenpäin. Tämä arvioidaan tapauskohtaisesti, joten toimi nopeasti ja tallenna kaikki viestit ja ostajan tiedot.

Kaksi erilaista tilannetta

Esimerkki 1, auto annettiin luottamuksella: Kauppahinta on 9 000 euroa. Ostaja maksaa 1 000 euroa ja lupaa loput seuraavana päivänä. Myyjä antaa auton ja paperit. Rahaa ei tule. Kauppakirjassa ei ole omistuksenpidätys- eikä purkuehtoa, joten myyjä ei voi purkaa kauppaa ja ottaa autoa takaisin. Hän voi periä 8 000 euroa viivästyskorkoineen.
Esimerkki 2, osamaksu oikein tehtynä: Myyjä myy auton naapurilleen 6 000 eurolla, kuudessa kuukausierässä. Kirjallisessa sopimuksessa on omistuksenpidätys. Kaksi erää on ollut maksamatta yli 14 päivää eräpäivistään. Rästi ylittää kahdeskymmenesosan osamaksuhinnasta, joten myyjä voi ottaa auton takaisin osamaksukauppalain mukaisesti, ja hänen on tehtävä tilitys.

Vältä nämä virheet auton myynnissä

• Auto ja paperit luovutetaan ennen kuin raha näkyy tilillä.
• Maksuajasta sovitaan suullisesti ilman omistuksenpidätysehtoa.
• Kauppakirjaan ei kirjata luovutuksen kellonaikaa eikä ostajan henkilötietoja.
• Lisäaikaa ei anneta kirjallisesti, jolloin purun peruste jää epäselväksi.
• Saatavan perintää lykätään vuosia, ja vanhentuminen pääsee uhkaamaan.

Milloin juristista on hyötyä?

Juristista on hyötyä jo ennen kauppaa, jos ostaja pyytää maksuaikaa. Hän laatii omistuksenpidätys- ja purkuehdon ja varmistaa, että osamaksusopimus täyttää lain muotovaatimukset. Kun maksu on jäänyt tulematta, juristi arvioi, voitko purkaa kaupan vai onko sinulla vain rahasaatava, laatii maksuvaatimuksen tai purkuilmoituksen ja laskee korot ja vahingot. Jos ostaja kiistää velan, hän laatii haastehakemuksen. Apu on tarpeen erityisesti, jos auto on jo myyty eteenpäin tai epäilet petosta.

Kysymyksiä ja vastauksia

1. Saanko hakea auton takaisin, jos ostaja ei maksa?

Et ilman sopimusperustetta, jos ostaja on jo saanut auton hallintaansa. Purku edellyttää, että olet pidättänyt itsellesi siihen oikeuden tai että ostaja torjuu auton (kauppalain 54 §:n 4 momentti). Älä ota autoa omin päin takaisin.

2. Voinko jättää luovutusilmoituksen tekemättä, kunnes ostaja maksaa?

Ilmoituksen viivyttäminen ei turvaa maksua, koska purkuoikeus ja omistuksenpidätys ratkeavat kauppakirjan perusteella, eivät rekisterin. Viivyttäminen voi sen sijaan pitää ajoneuvoveron sinulla, koska verovelvollisuus päättyy pääsääntöisesti vasta rekisteri-ilmoituksesta (ajoneuvoverolain 8 §:n 5 momentti).

3. Kauppakirjassa lukee, että omistusoikeus siirtyy, kun kauppahinta on maksettu. Riittääkö se?

Omistuksenpidätys on tavallinen tapa varautua maksuviivästykseen. Kirjoita ehtoon selvyyden vuoksi myös se, että saat purkaa kaupan ja ottaa auton takaisin, jos ostaja ei maksa, jotta ehto täyttää kauppalain 54 §:n 4 momentin vaatimuksen. Jos hinta maksetaan erissä luovutuksen jälkeen, noudata lisäksi osamaksukauppalain muotoa ja menettelyä.

4. Ostaja vetoaa autossa olevaan vikaan eikä maksa loppuhintaa. Mitä nyt?

Ostaja saa pidättyä maksamasta virheeseen perustuvaa vaatimustaan vastaavan osan kauppahinnasta (kauppalain 42 §). Pyydä ostajaa yksilöimään vika ja vaatimuksensa kirjallisesti. Riita ratkaistaan sen mukaan, onko autossa virhe.